Frage 3.1: Welche Maßnahmen setzen Unternehmen ein?
🌍 1. Globale Approximation
👉 Realistische Nutzung im B2B-Markt:
| Maßnahme | Anteil |
|---|---|
| 🟡 Social Media Content | 70–80% |
| 🟡 Paid Ads | 50–60% |
| 🟡 Direktansprache (Sales / Outreach) | 60–70% |
| 🟡 Events / Webinare | 40–50% |
| 🟡 Employee Advocacy | 20–30% |
| 🔥 Orchestrierte Multi-Touch-Strategien | <15% |
🧠 Realität:
👉 Viele Maßnahmen im Einsatz – aber:
- nicht abgestimmt
- nicht orchestriert
- nicht auf Accounts fokussiert
🧩 2. Typische Muster
🔹 1. Social Media = Standard, aber oft ineffektiv
- viel Content
- regelmäßige Posts
👉 Problem:
- generisch
- nicht account-spezifisch
- keine klare Zielwirkung
👉 Ergebnis:
Aktivität ohne Einfluss
🔹 2. Paid Ads = Reichweite statt Präzision
-
Fokus:
- Impressionen
- Klicks
👉 selten:
- Account-Based Targeting
- Buying Center Logik
👉 Ergebnis:
Streuverluste
🔹 3. Sales Outreach = stark, aber isoliert
- persönliche Ansprache
- individuell
👉 Problem:
- nicht skaliert
- nicht abgestimmt mit Marketing
👉 Ergebnis:
kein System, sondern Einzelaktionen
🔹 4. Events / Webinare = hochwertig, aber punktuell
- gute Wirkung
- hohe Relevanz
👉 Problem:
- nicht integriert in Gesamtstrategie
🔹 5. Employee Advocacy = unterschätzt
- persönliche Profile
- hohe Glaubwürdigkeit
👉 Nutzung noch gering, aber:
👉 sehr hoher Einfluss möglich
🔹 6. Orchestrierung fehlt fast immer
👉 Das ist der entscheidende Punkt:
❌ Realität:
- Content hier
- Ads dort
- Sales separat
🟢 Ideal:
-
alles auf:
👉 denselben Account
👉 dieselbe Situation
👉 denselben Moment
👉 abgestimmt
📊 3. Das eigentliche Problem
❗ Unternehmen haben Maßnahmen…
👉 aber kein System
❌ typische Situation:
- viele Kanäle
- viele Aktivitäten
- wenig Wirkung
👉 warum?
keine Verbindung zu TARGET + SIGNAL
📊 4. Zusammenhang mit Erfolg
🔥 Klarer Unterschied:
❌ Einzelmaßnahmen:
- inkonsistente Wirkung
- schwer messbar
- geringe Skalierung
🟢 orchestrierte Maßnahmen:
- konsistente Wahrnehmung
- höhere Relevanz
- deutlich bessere Conversion
👉 typische Effekte:
- +30–60% höhere Wirksamkeit
- deutlich bessere Pipeline
💥 5. AdGen-Interpretation
❗ Kernproblem:
👉 Unternehmen optimieren:
Kanäle
👉 statt:
Einfluss auf Entscheidungen
👉 Bedeutung im Modell:
Diese Frage zeigt:
👉 Reife von INFLUENCE
Wenn Maßnahmen nicht abgestimmt sind:
- SIGNAL wird nicht genutzt
- TARGET wird nicht ausgeschöpft
- SYSTEM bleibt fragmentiert
👉 in einem Satz:
Mehr Maßnahmen bedeuten nicht mehr Einfluss – nur bessere Abstimmung tut es.
🧠 6. AdGen-Reifegrad-Modell
Level-Struktur:
🔴 Level 1
- einzelne Maßnahmen
🟡 Level 2
- mehrere Maßnahmen, unkoordiniert
🟡 Level 3
- teilweise abgestimmt
🟢 Level 4
- orchestriert
🔥 Level 5
- vollständig integriert (Account-based, signal-driven)
📊 7. Scoring-Empfehlung
| Zustand | Punkte |
|---|---|
| keine klare Maßnahmen | 0 |
| einzelne Maßnahmen | 25 |
| mehrere, unkoordiniert | 50 |
| teilweise abgestimmt | 75 |
| orchestriert | 100 |
🔥 8. Meta-Insight (extrem stark)
Narrative:
👉
„Die meisten Unternehmen haben genug Maßnahmen – aber keine Wirkung.“
oder:
👉
„Marketing skaliert Content, Vertrieb skaliert Gespräche – aber niemand skaliert Einfluss.“
🧠 9. Verbindung zum Gesamtmodell
Jetzt wird es deutlich:
- TARGET → wen
- SIGNAL → warum
- INFLUENCE → wie
👉 wenn INFLUENCE nicht orchestriert ist:
alles davor verpufft